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绵阳房产营销策划费用

来源:本站原创发表时间:2019-09-09访问次数:

  正版香港挂牌之全篇,我们还应该在做好营销策划的同时,尽量收集更多的信息,然后对这些信息进行分析,因为,没有足够的信息支持,就做不好营销方案,因此,收集信息是非常重要的一项工作。房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。1、房地产市场及特定楼盘项目的研究与策划工作,撰写和执行项目策划方案;2、房地产项目从市场到投 资、土地、产品、客群、营销、推广等全程调研、分析与策划服务工作并撰写相关分析研究报告。本职业共设四个等级,分别为:房地产策划员(国家职业资格四级)、三级房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。

  没有策划的规划是无源之水,没有策划的基础,规划再好,项目也是缺胳膊少腿,成不了大器候,开发建设应该策划先行。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。单纯营销策划案。这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下,开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合,提升价值,进行营销策划活动。二次营销策划案。此种策划案的功能范围最小,但难度也最 大。出现在楼盘第 一次营销策划不成功,楼盘基本上已属于死盘的情况下,开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划,既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。

  探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层,甚至由于理解的偏颇,而在实际运作中使营销策划走向误区。

  房地产营销人员要研究客户,那你就要去深入客户去调研,你要了解竞品,那你就应该经常去踩盘。会想问题是一种能力,把问题实际解决更是一种能力。语言层面就是你的表达了,把你的想法表达成大家都听得懂语言是一种考验本事的活儿。营销策划人做经常干的一件事情就是写报告和阐述自己的想法。表达能力弱的人是肯定不适合做营销策划的。寻找城市的独特性。俗话说“一方水土养一方人”,详实了解一个城市的风俗人情、生活xi惯和消费xi惯,才能更准确地把握他们的心理,制定出切实可行的实用策略。拿营口市鲅鱼圈来讲,这是典型的新型港口城市,山水资源不多,海景资源非常丰富,是个没什么文化底蕴的城市。但有着较为发达的临港经济,人民生活水平近年有一定的提升,大街小巷到处都是酒楼食肆、酒店旅馆,出租车随处可见,商品房发展程度比较高,有一定的外来人口,商业也较为发达。鲅鱼圈居民的总体消费水平不高,但有着强烈的改善居住条件的需求欲望,新婚购房、与父母或子女分开住现正流行,投 资购房的不多。随着鞍钢的落户,当地房地产行业在近三四年得到飞速发展,房价总体水平还处于偏低状态,但正逐步上扬……这些看似零碎的资料都是在对鲅鱼圈市场有了深入的了解之后得到的,能否真正了解一个城市,是操盘成功与否的先决条件,它决定了以后整个营销推广策略是否符合当地百姓的“胃口”。

  一二线城市的经济发展速度比较快,观念更新也比较迅速,房地产发展水平也日新月异,居民的梯度消费、品牌消费、个性消费等理念都已经得到长足发展,对企业品牌、项目品牌、楼盘特色等要求比较高。而三四线城市恰好相反,大部分小城市的房地产业还处在初级阶段或刚刚脱离初级阶段的发展水平,居民对高层住宅的接受度还不是很高,对住宅的风格也认识不深,更谈不上对户型创新方面的要求了,对开发商品牌的忠诚度也不高,仍然以产品质量、性价比判定买房标准为主。从另一方面来说,三四线城市的城市规模都比较小,如果产品质量不合格,品牌形象比较差,试图运用一二线大城市惯用的“改头换面”方法重新包装进行市场推广的成功机率比较小。因为在此类城市,由于市域范围比较小,口耳传播比较快,焦点效应非常明显,好的事情马上就能受到几乎全城的追捧,同样,差的事情也会马上受到全城的共同指责或抵制。因此,在此类城市进行房地产开发必须实行高质量、高要求的开发管理,对营销策划同样如此。否则,成也萧何,败也萧何,功亏一篑。对于今非昔比的三四线城市来说,重视品牌建设与产品质量都同样重要,否则“过江龙”是斗不过“地头蛇”的。其实,由于城市小,更容易产生“小市场,大品牌”的局面,小城市同样存在巨大的市场机会和品牌运作空间,只要认真去做,做得巧妙。所谓的房地产营销策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中,品牌联播采取的是321法则品牌策划优势,即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案,房地产行业有房地产行业的总体策划思路,然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。

  房地产前期策划一系列的环节中,各房地产服务机构的主要研究体系,研究内容基本一致,区别在于在落地到项目前期操作过程中,对市场深入的研究、对客户和产品的把握及以建筑专业支持的很强的产品设计能力的侧重点和优势的差异。以刷油漆式的工作方法,层次清晰而严密地圆满解决项目前期策划过程的各项问题。房产全程策划的第 一环节就是对土地进行调研。开发商在拿地之前,应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算,以求得到可以支付的最 大拿地成本,降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。

  广告策略是房地产营销推广的主要手段,房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计,这些文字大多见诸于平面媒体,如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告要全面表现楼盘优势的广告,在表现项目核心优势的同时,尽可能的多罗列项目卖点,甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最 具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来,是房地产宣传推广成功与否的关键,一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘,便于受众记忆。这里值得一提的是,楼盘销售过程中如果出现销售情况不利,没有按照预期的销售进度时,那么我们就要适时地修改调整广告策略。房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。 此外,房地产策划还有预测未来市场,满足居民居住具体要求等作用。


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