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海淀区营销策划排行

来源:本站原创发表时间:2019-08-11访问次数:

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  如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发,即形成厂家——经销商——零售商这样的模式,企业直接面向经销商、零售商提供服务。渠道建设。企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系,顾客关系包括消费者对企业产品的青睐,同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效,这也是营销团队奋斗的目标。

  市场创新战略是企业以开发新产品和服务,开辟新市场,扩大企业市场占有率的一种战略。在很多企业生产同类产品,市场供应远大于市场需求、市场竞争异常激烈时,企业可采用这种战略。推行市场创新战略的基本条件是,企业具有技术创新和产品创新能力,引发相关潜在需求和推销新产品的能力,以及新产品市场营销组合策略的能力。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求,用新产品去创造新市场,使消费者某种不明确的需求变成具体的购买欲望,企业从中挖掘出潜在的市场,并且提高产品质量、创立名牌和提供优质服务,扩大市场占有率。

  20世纪60年代中第一次提出“渠道策略”概念、20世纪60年代,麦卡锡提出了影响深远的4Ps组合策略,即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”,这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素,其中第一次提出“渠道策略”的概念。麦卡锡在尼尔·鲍顿研究的基础上,进行了归纳,将营销实践的12因素概括为4种策略。渠道策略的内容包括:为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施,以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。

  策划和选择最佳的销售渠道。最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其策划选择要解决的主要问题如下:销售渠道优化。就是在各种销售渠道中,选择一条最佳渠道。渠道优化要求根据具体情况,比较分析,选择一条或几条有利的销售渠道。确定销售范围。就是在某一特定市场范围内,确定中间商的数量,是选择大量的中间商经销,还是几家或独家经销,这是销售对象确定多大范围的问题。确定销售网点。就是销售范围确定后,再确定每一个对象范围内的经销网点,也就是解决各个范围中的批发商、零售商或代理商的挑选问题。它们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业能力、服务质量和管理水平的相互比较,是具体挑选的依据。海淀区营销策划排行。六和合开奖结果


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